Tupperware
| Tupperware Brands Corporation | |
| |
| |
| kreacja | 1946 |
|---|---|
| Założyciele | Earl Tupper |
| Kluczowe dane | Brownie Wise |
| Forma prawna | Spółka Akcyjna |
| Akcja | New York Stock Exchange (TUP) |
| Hasło reklamowe | Zaufanie staje się tobą |
| Siedziba firmy |
Orlando Stany Zjednoczone |
| Kierunek | Christopher D. O'Leary (tymczasowy) |
| Czynność | Sprzedaż bezpośrednia |
| Produkty | Pojemniki i przybory kuchenne |
| Efektywny | 12 000 |
| Stronie internetowej | www.tupperwarebrands.com (en) |
| Obrót handlowy | 2,07 miliarda dolarów (2018) |
Tupperware Brands Corporation to amerykańska międzynarodowa firma produkująca plastikowe pudełka i inne przybory kuchenne, z których większość jest wytwarzana przy użyciu procesu wtrysku tworzyw sztucznych . Firma została założona w 1946 roku przez amerykańskiego inżyniera Earla Tuppera, wynalazcę hermetycznej misy z polietylenu . Firma opracowała szczególny rodzaj sprzedaży: „sprzedaż demonstracyjna domu”
Produkcje
W 1946 roku Earl Tupper był amerykańskim inżynierem chemikiem. Po wynalezieniu hermetycznych misek z polietylenu, zaproponował sprzedaż swoich misek na wschodzącym rynku konserw, ponieważ lodówka dopiero co pojawiła się w amerykańskich domach.
Obecnie Tupperware oferuje różne produkty do różnych zastosowań:
- przechowywanie w lodówce ;
- przechowywanie w zamrażarce ;
- przechowywanie w szafce;
- podgrzewanie w kuchence mikrofalowej ;
- tradycyjne gotowanie w piekarniku;
- gotowanie w kuchence mikrofalowej;
- gotowanie w piekarniku z wieloma źródłami (na przykład konwekcja i kuchenka mikrofalowa);
- serwowanie i utrzymywanie ciepła;
- tradycyjna metalowa kuchenka z serii Chef .
Metoda sprzedaży
Sprzedaż obwoźna
W 1947 roku Earl Tupper nie zdołał podbić rynku gospodyń domowych poprzez sprzedaż w sklepach (co doprowadziło do fiaska ), ponieważ sklepy z artykułami żelaznymi i domy towarowe nie sprzyjały zbytnio widoczności produktu. Następnie Tupper próbuje zrozumieć przyczynę tego niepowodzenia i zauważa, że Garry Macdonald, sprzedawca od drzwi do drzwi, i Brownie Wise , demonstrujący, są jedynymi, którzy sprzedają jego produkty. Pracują dla firmy Stanley home , wynalazcy techniki demonstracji sprzedaży w domu, i wprowadzają Tuppera w tę metodę. Tupper zatrudnia Wise do rozwijania jej w swojej firmie. Inicjator spotkania „Tupperware” Brownie Wise jest uważana za jedną z najważniejszych kobiet biznesowych XX th wieku, aw 1954 roku stała się pierwszą kobietą, aby okładkę magazynu Business Week .
Sukces Tupperware opiera się na obietnicy złożonej kobietom z bardzo skromnych środowisk, aby zarabiać i być aktywnymi społecznie, wykorzystując swoje sieci społecznościowe do sprzedaży tych produktów. We Francji, Kanadzie czy Stanach Zjednoczonych nowym sprzedawczyniom oferuje się płatną działalność bez inwestycji, z dużą elastycznością i poprzez zdobycie pewnego doświadczenia zawodowego. Techniki sprzedaży są nauczane w formie piramidy, co jest częścią kultury tej firmy. Menedżerowie wyższego szczebla zapewniają tradycyjne szkolenia. W Kanadzie centrum dystrybucji diamentów oferuje szkolenia i wydarzenia oraz utworzyło „Uniwersytet Tupperware” w serwisie YouTube, do którego przedstawiciele mają dostęp z dowolnego miejsca.
Po sukcesie pokazów domowych marka zrezygnowała ze sprzedaży w sklepach w 1951 roku. Aby zatrzymać klientów i poszerzyć swoją klientelę, marka wprowadziła system nagród: „hostessy” (osoby prowadzące demonstrację) otrzymują upominki - głównie produkty markowe - powiązane z wielkością sprzedaży dokonanej podczas sesji przez prezentera marki.
Oprócz tych „nagród” i częstych promocji, klienci znajdują się w przyjaznej i rodzinnej atmosferze.
Tupperware stopniowo kojarzyło swoją nazwę z tym sposobem sprzedaży i dziś jest to marka używana jako nazwa . Jednak właściciel marki jasno dał do zrozumienia, że jest przeciwny używaniu swojego nazwiska jako nazwy zwyczajowej.
Inne praktyki biznesowe
We Francji w 2005 roku Tupperware próbował nadać nowy impuls produktom, ożywiając sprzedaż w sklepach: dystrybuuje ekspozycje w lokalnych sklepach, z których każdy prezentuje unikalny produkt, którego zastosowanie wiąże się z pracą handlarza: piwnica z serami u producentów serów , spinner do sałatek w warzywniaku itp. Jednocześnie ekspozycja reklamuje tradycyjny system sprzedaży, zachęcając klientów do zapytań o możliwości zostania handlowcami. Ta technika nie przyniosła oczekiwanego rezultatu .
Główni akcjonariusze
W 27 lutego 2020 r :
| Grupa Vanguard | 8,43% |
| Brandes Investment Partners | 7,59% |
| Zarządzanie kapitałem AQR | 7,52% |
| Vinik Asset Management | 5,16% |
| LGT Capital Partners | 4,10% |
| Badania i zarządzanie kapitałem | 3,68% |
| Fuller & Thaler Asset Management | 3,21% |
| Zarządzanie funduszami SSgA | 3,21% |
| Doradcy funduszu BlackRock | 3,05% |
| Investec Asset Management | 2,94% |
Tupperware w Europie
Tupperware ma trzy fabryki w Europie: Belgię, Grecję i Portugalię. W 1961 roku Tupperware Belgium otworzył pierwszą fabrykę grupy poza Stanami Zjednoczonymi w Erembodegem . W 1965 roku fabryka została przeniesiona do Aalst, które stało się największym europejskim centrum dystrybucyjnym oraz centrum koncepcji i projektowania produktów w Europie. W 2007 roku zainaugurowano nową, zmodernizowaną fabrykę.
Francja
Francuska fabryka Tupperware została otwarta w 1973 roku w Joué-lès-Tours ( Indre-et-Loire ). Zakład pierwotnie przeznaczony do wytwarzania produktów przeznaczonych dla Francji, wyspecjalizował się w latach 80-tych w produkcji bardziej zaawansowanych technologicznie produktów (w szczególności kompatybilnych z mikrofalami). W latach 90-tych produkty zostały ulepszone pod względem wzornictwa i użytych materiałów. W 2014 roku francuska fabryka pozostała flagową fabryką marki i wyeksportowała prawie 70% swojej produkcji. Plik19 października 2017 r, Tupperware ogłasza zamknięcie swojej fabryki w Joué-lès-Tours i w konsekwencji utratę 235 miejsc pracy 1 st marca 2018. Jego centrum logistyczne we Francji znajduje się w Normandii w mieście Bourguébus 14540
Adres Tupperware France:
Tupperware France 20 rue Paul Heroult 92 000 Nanterre
Przewodniczącym rady dyrektorów we Francji jest: Laurent Lecoeuvre
| 2014 | 2015 | 2016 | 2017 | 2018 | 2019 | |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Obrót w milionach euro | 140 | 124 | 119 | 103 | 60 | |
| Dochód netto w milionach euro (+ lub -) | + 6,6 | + 5,9 | + 1.7 | - 17.7 | -0,4 | |
| Średnia roczna siła robocza | 366 | 360 | 343 | 315 | 271 |
Uwagi i odniesienia
- (en-GB) „ Secret History Of: Tupperware ” , The Independent ,8 października 2010( czytaj online , sprawdzono 27 września 2017 r. ).
- Kealing 2008 .
- PL, „ Sandra Bullock sprzedaje Tupperware ” , na DH.be ,9 marca 2015 r(dostęp 29.05.2016 ) .
- Centrum dystrybucji Diamond .
- Uniwersytet Tupperware .
- Dart Industries Inc. i Tupperware France sprzeciwiają się używaniu marki Tupperware jako powszechnej nazwy. Podkreślają, że jest to znak odróżniający i zarejestrowany, który wskazuje jedno pochodzenie, w szczególności dla naczyń, naczyń, narzędzi i urządzeń przeznaczonych do kuchni, i nie stanowi nazwy powszechnej ani rodzajowej.
- Marianne Rey, Kraina „totemów” Tupperware , L'Entreprise , 9 listopada 2005.
- Zone Bourse , „ TUPPERWARE: Actionnaires ” , na www.zonebourse.com (dostęp 27 lutego 2020 )
- „ Tupperware, koncepcja od ponad 50 lat: A Concept ” , na Envie de plus.be ,28 maja 2013(dostęp 29.05.2016 ) .
- Eve-Marie Vaes i Roger Milutin, „ How Tupperware Canned You For 50 Years ”, La Libre Belgique ,11 października 1996, s. 8-9 ( czytaj online , przeglądano 29 maja 2016 r. ).
- Monique Baus, „ Tupperware otwiera swoje nowe pudełko ” , na La Libre.be ,13 września 2007(dostęp 29.05.2016 ) .
- Cécile Debise, „Fabryka Tupperware: sukces wyprodukowany we Francji” , Journal du Net , 13 marca 2014.
- franceinfo z AFP, „ Tupperware zamyka swoją jedyną francuską witrynę, 235 postów zostało usuniętych ” , na http://www.francetvinfo.fr ,19 października 2017 r(dostęp 19 października 2017 ) :„Tupperware uzasadnia to zamknięcie, aby przywrócić swoją konkurencyjność. Dziesięć lat temu w fabryce Joué-lès-Tours było 55 maszyn, dziś jest ich 8 i nie pracują one na pełnych obrotach ”.
- „ Tupperware: francuska fabryka zostanie zamknięta, zwolnienie 235 miejsc pracy ”, Le Parisien ,19 października 2017 r( czytaj online , sprawdzono 18 grudnia 2017 )
- Julien Proult , „ Closing Tupperware: The Check Amount on the Table ”, La Nouvelle République du Centre-Ouest ,4 stycznia 2018 r( czytaj online , sprawdzono 4 stycznia 2018 r. )
- BFM BUSINESS , " Tupperware" Made in France "jest gotowy " na BFM BIZNESIE (dostęp na 1 st marca 2018 )
- „ TUPPERWARE FRANCE - ostatnie raporty - ” , na www.verif.com (dostęp: 28 lutego 2020 )
Załączniki
Bibliografia
- [Kealing 2008] (w) Bob Kealing , Tupperware Unsealed : Brownie Wise, Earl Tupper and the Home Party Pioneers , Gainesville, University Press of Florida,15 czerwca 2008, 250 pkt. ( ISBN 0-8130-3227-X i 978-0-8130-3227-6 , OCLC 185123372 , LCCN 2007047539 , prezentacja online ).