Cena bezpłatna to sposób na ustalenie ceny przez kupującego towaru lub usługi, który może być dla niego sposobem zapłaty:
Free pricing jest praktykowany zwłaszcza w kręgach artystycznych (wynagrodzenie „na czapkę”), alternatywach, anarchistach i alterglobalistach , ale w innych kontekstach stanowi również sposób na dyskryminację cenową lub segmentację rynku bez przeprowadzania bardzo dokładnych badań, lub przetestować popyt na rynku. Badania wykazały również, że przy wskazaniu kupującemu zalecanej ceny, wartości lub kosztu własnego, konsumenci mogą płacić więcej za ten sam produkt lub konsumować więcej niż jedną cenę ustaloną przez sprzedawcę.
Model wolnych cen była przedmiotem wielu badań od początku XXI th wieku , kiedy to został przetestowany przez nowych podmiotów i stowarzyszeń kulturalnych.
Ju-Young Kim, Martin Natter, Martin Spann wykazali w 2009 r. W badaniach terenowych „ceny partycypacyjnej”, że większość klientów płaci za towar sprzedany za darmo, podczas gdy teoretycznie nie mogliby nic zapłacić.
Jednak literatura pokazuje również, że jeśli większość kupujących preferuje stałą i niską cenę, możliwe jest zwiększenie średniej ceny płaconej przez grę czynnikami psychospołecznymi, unikając wywoływania poczucia winy kupujących, którzy nie chcą lub nie mogą nie zapłacić orientacyjnie cena lub dopasowanie zakupu do darowizny na cele charytatywne.
Podobnie, bezpłatna cena płacona po konsumpcji lub dostępie do dzieła zachęca kupujących z silną awersją do ryzyka konsumpcji poprzez ustanowienie relacji wzajemnego zaufania między kupującym a sprzedającym, na której polega sprzedawca. Uczciwość kupującego i kupującego możliwość oceny jakości produktu przed określeniem jego ceny.
Sihem Dekhili i Chantal Connan Ghesquiere wymieniają inne motywacje skłaniające sprzedawców do eksperymentowania z bezpłatnymi cenami:
Poza tym relacyjnym i społecznym aspektem procesu PWYW przedstawia również więcej korzyści i ryzyka komercyjnego dla firmy, która ją stosuje. Może być narzędziem wyróżniającym firmę, pozwala przyciągnąć nowych klientów zaciekawionych niecodzienną praktyką ustalania cen, wygenerować darmową reklamę spowodowaną wdrożeniem innowacyjnego procesu, zwiększyć rozgłos i wiarygodność sprzedawcy poprzez pozytywne opinie, wzbudzają większą satysfakcję i zmniejszają poczucie niesprawiedliwości związanej z ceną. Haws i Bearden (2006) wykazali, że ceny ustalane, choćby częściowo, przez konsumenta są postrzegane jako bardziej sprawiedliwe niż ceny narzucone, nawet jeśli ustalona cena jest wyższa niż ich cena referencyjna.
Bezpłatną cenę można w niektórych przypadkach ustalić ze względu na sprawiedliwość społeczną : pozwala ona zapłacić cenę, którą uznasz za sprawiedliwą zgodnie ze swoimi możliwościami, aby uzyskać dostęp do towaru, który byłby zbyt drogi, gdy twoje środki są bardzo niskie. lub aby umożliwić innym czerpanie z niej korzyści poprzez większe finansowanie jej produkcji lub dystrybucji.
Na przykład jest używany do promowania dostępu do podstawowych artykułów pierwszej potrzeby , takich jak jedzenie: stołówki, takie jak te z nocnych spotkań w 2016 r. We Francji lub stowarzyszeń, takich jak Freegan Pony w Paryżu. Praktykuj ten model. Pomaga również w finansowaniu usług związanych z mobilnością, takich jak warsztaty do samodzielnej naprawy rowerów.
W przypadku sprzedaży przedmiotu kultury (książki, obrazu itp.) Bezpłatna cena może być wyrazem chęci udostępnienia kultury każdemu.
Bezpłatna wycena jest również oferowana jako metoda wynagradzania artystów i producentów treści przez internetowe zwolnienia z praw autorskich. Jest szczególnie popularny wśród zwolenników Partii Piratów .
Bezpłatna cena stanowi alternatywny model wynagrodzenia w stosunku do reklamy i umożliwia każdemu dostęp do utworu przed podjęciem decyzji o współudziale w jego finansowaniu. Został w szczególności spopularyzowany przez model Pay What You Want wybrany w 2007 roku przez grupę Radiohead do albumu In rainbow , lub we francuskojęzycznym świecie internetu przez blogera Lionela Dricota, który udostępnił swojemu blogowi darmowy dostęp do płatności za pośrednictwem Tipeee darmowa platforma cenowa .