Przemyślany zakup

Przemyślany zakup jest zakup dla których ustawa jest poprzedzone okresem refleksji ze strony jednostki: wyszukiwanie informacji, sortowanie i wybór produktu. Wybór ten jest wówczas uznawany za racjonalny, ponieważ dokonuje się go po osobistym przemyśleniu na temat użyteczności i opłacalności zakupionego produktu.

Stawki wykorzystania pojęcia w marketingu

Analiza zakupu pozwala skierować klienta do konkretnego produktu, pozostawiając mu wolną wolę. Przemyślane kupowanie to szczególny rodzaj zakupów, który jest bardziej powszechny w przypadku zakupów uważanych przez konsumenta za inwestycje . Przemyślane kupowanie jest przeciwieństwem kupowania pod wpływem impulsu .

Charakter przemyślanego zakupu

Podczas procesu zakupu klient może podejmować następujące kroki:

• Rozpoznaj problem (oceń lukę między stanem obecnym a idealnym)
• Wyszukaj informacje o produkcie (w zależności od ryzyka, zaangażowania, wiedzy, źródeł klientów)
• Oceń alternatywy zakupu, które są oparte na ich złożoności i dostępnym czasie
  • Musi ustanowić kategoryzację,
  • i ustalanie priorytetów.
• Oceń produkt po zakupie (sprzedawca musi zapewnić jakość, obietnice i zapewnić mocne strony).

Zobacz też

Powiązane artykuły

• Zakup
• Konsumpcja
• Marketing