Udział w rynku z produktu , usługi lub firmy na danym rynku jest procent sprzedaży w tym rynku w stosunku do całkowitej sprzedaży tego wyrobu wykonanego przez jej konkurentów i siebie..
Rynek dla danego produktu to wolumen lub łączna wartość podobnych produktów sprzedawanych przez wszystkich konkurentów.
Udział w rynku, a jeszcze lepiej jego progresja, jest kluczowym wskaźnikiem konkurencyjności oferty.
Na rozwijającym się rynku, na którym rośnie całkowita sprzedaż, rośnie sprzedaż.
Innymi słowy, udział w rynku z produktem , a usługi , lub firmy jest porównanie między obrotów (lub alternatywnie liczba sprzedanych sztuk, liczba klientów, itd.) W porównaniu do tego samego kryterium dla wszystkich obecnych spółek na danym rynku.
Koncepcja została wymyślona w 1932 roku przez Arthura Nielsena , założyciela w 1923 roku firmy Nielsen w zakresie produktów konsumenckich.
Weźmy światowy rynek smartfonów. W latach 2009-2012 utrzymywano sprzedaż Nokii i Blackberry.
| Marki | I kwartał 2009 | II kwartał 2009 | III kwartał 2009 | IV kwartał 2009 | I kwartał 2010 | II kwartał 2010 | III kwartał 2010 | IV kwartał 2010 | I kwartał 2011 | II kwartał 2011 | III kwartał 2011 | IV kwartał 2011 | I kwartał 2012 | II kwartał 2012 | III kwartał 2012 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Samsung | 1.1 | 1.3 | 1.8 | 2.4 | 3.6 | 7.2 | 9.7 | 10.8 | 17.3 | 28.1 | 36 | 42.2 | 50.2 | 56.3 | |
| jabłko | 3.8 | 5.2 | 7.4 | 8.7 | 8.7 | 8.4 | 14.1 | 16.2 | 18.7 | 20.3 | 17.1 | 37 | 35.1 | 26 | 26.9 |
| Nokia | 13.7 | 16.9 | 16.4 | 20.8 | 21.5 | 24 | 26.5 | 28.3 | 24.2 | 17.3 | 17.8 | 19.6 | 11.9 | 10.2 | |
| Jeżyna | 7.3 | 8 | 8.5 | 10.7 | 10.6 | 11.2 | 12.4 | 14.6 | 13.9 | 12.4 | 11.8 | 13 | 9.7 |
Jeśli wejdziemy w udział w rynku, spadną i ogłoszą upadek.
| Marki | I kwartał 2009 | II kwartał 2009 | III kwartał 2009 | IV kwartał 2009 | I kwartał 2010 | II kwartał 2010 | III kwartał 2010 | IV kwartał 2010 | I kwartał 2011 | II kwartał 2011 | III kwartał 2011 | IV kwartał 2011 | I kwartał 2012 | II kwartał 2012 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Samsung | 2,6% | 3 | 3.3 | 4.3 | 5.6 | 8.9 | 9.6 | 10.8 | 16.2 | 20 | 22.8 | 29.1 | 32.6 | |
| jabłko | 10.9 | 12.1 | 17.3 | 16.1 | 15.7 | 13 | 17.4 | 16.1 | 18.8 | 19.1 | 14.5 | 23.4 | 24.2 | 16.9 |
| Nokia | 39.3 | 39.4 | 38.3 | 38.6 | 38.8 | 37.3 | 32.7 | 28 | 24.3 | 15.7 | 14.2 | 12.4 | 8.2 | 6.6 |
| Jeżyna | 20.9 | 18.6 | 19.9 | 19.9 | 19.1 | 17.4 | 15.3 | 14.5 | 14 | 11.6 | 10 | 8.2 | 6.7 |
Otrzymane wyniki mają być wyrażone w procentach.
Udział w rynku można również obliczyć na podstawie segmentu klientów, aby udoskonalić analizę. Jest to ważny aspekt, jeśli chodzi o ukierunkowanie działań komercyjnych, zwłaszcza dla firm specjalizujących się w „niszach” rynkowych, a nie na rynku masowym.
Udział w rynku i jego wzrost w porównaniu z ewolucją udziału różnych konkurentów są podstawowymi kryteriami wyników przedsiębiorstw.
Firmy można zatem podzielić na:
Wyjaśnia to mniej lub bardziej długoterminowe strategie zajmowania rynków, a także to, że na obecnym poziomie operacyjnym udział w rynku jest jednym z kluczowych celów ilościowych każdego planu marketingowego .