Macierz ansoffa jest matryca zaprojektowany przez Igora Ansoff sklasyfikować i wyjaśnić różne wzrostowe strategie Przez biznesu . Pozwala nam myśleć o obszarach do wzrostu.
Matryca, przecinająca produkty firmy (obecne i nowe) oraz rynki (obecne i nowe), ułatwia podejmowanie decyzji przez decydenta. Jednak nie wskazuje, jak postępować.
Według Ansoffa istnieją cztery strategie wzrostu: penetracja rynku, ekspansja rynkowa , rozwój produktów i dywersyfikacja .
Firma stara się rozwijać sprzedaż swoich obecnych produktów na swoich obecnych rynkach poprzez bardziej zrównoważone działania marketingowe. Celem jest zachęcenie klienta do zwiększenia poziomu zakupów lub częstotliwości zakupów; lub odwracać uwagę klienta od konkurencji ; a nawet przekonać potencjalnych klientów.
Penetracja rynku może na przykład polegać na zwiększeniu udziału w rynku handlu elektronicznego.
Firma stara się zwiększać sprzedaż poprzez wprowadzanie swoich obecnych produktów na nowe rynki (regionalny, krajowy i międzynarodowy). Może również przyciągnąć nowe segmenty rynku, opracowując odpowiednie produkty, wykorzystując nowe kanały dystrybucji i korzystając z innych środków komunikacji .
Firma dąży do zwiększenia sprzedaży poprzez wprowadzanie nowych produktów na swoje obecne rynki. Potrafi modyfikować produkt, tworzyć wiele wersji produktu, opracowywać nowe modele i rozmiary.
Takie rozwiązanie jest możliwe, jeśli potencjał istniejący poza rynkami firmy jest atrakcyjny, czyli jeśli firma posiada zasoby i możliwości spełniające kryteria zrównoważonego rozwoju modelu VRIN .
Dywersyfikacja koncentryczna jest możliwa poprzez wprowadzanie nowych zajęć, których technologia jest komplementarna do obecnego zawodu ( śpiewacy zarządzający , ale także aktorzy , pisarze ). Możemy tu mówić o transferze z kluczowych umiejętności .
Możliwe jest zróżnicowanie horyzontalne poprzez wprowadzanie nowych działań, które mogą zadowolić tę samą klientelę, nawet jeśli technologia różni się od obecnego zawodu (wydawanie magazynu muzycznego).
Wreszcie możliwa jest dywersyfikacja poprzez tworzenie konglomeratu (różne działania dla różnych rynków).
Macierz jest często używana w połączeniu z kostką Ansoffa.