Koopetycji jest okoliczność współpracy lub współpracy lub możliwości między różnymi podmiotami gospodarczymi, które ponadto są konkurenci ( „concurrents” w języku angielskim).
To słowo „koopetycja” jest połączeniem dwóch słów współpraca i rywalizacja (konkurencja). Jest to słowo portmanteau (jak modem , kodek ), które zapożycza z przykazania Nicolasa Machiavelliego: „Jeśli możesz zabić wroga, zrób to, w przeciwnym razie zdobądź przyjaciela” .
Polega ona na tym, aby firma zachowała swoją integralność, jednocześnie udostępniając część swoich zasobów niektórym konkurentom. Jest to strategia globalna, która pozwala na tyle samo współpracy w trybie projektowym, na zdobycie dużego kontraktu, czy opracowanie szczególnie złożonego produktu, jak na współpracę długoterminową i wielopoziomową, z silną synergią pomiędzy spółkami koopetycyjnymi.
Pojęcie to zostało spopularyzowane przez dwóch autorów amerykańskich w 1996 roku: Nalebuff i Brandenburger.
Coopetition to autorska strategia zarządzania konkurencją na rynkach. Chodzi o współpracę z niektórymi konkurentami w celu uzyskania wspólnych korzyści. Ze względu na koszty, poziom konkurencji rynkowej i / lub umiejętności przegrupowanie staje się rozsądną alternatywą.
W przypadku Y. Luo (2007), gdy firma mierzy się z głównym rywalem, możemy wyróżnić cztery możliwe poziomy koopetycji (rywalizacja, adaptacja, izolacja i partnerstwo).
Współpraca zostaje nawiązana do pewnego momentu, po czym zaangażowani aktorzy powracają do pozycji konfrontacyjnej.
Ta logika koopetycji jest obecna w koncepcji ekosystemu biznesowego i wyjaśnia, w jaki sposób dwie firmy, chociaż konkurują ze sobą, mogą być również partnerami.
W kolumnie opublikowanej w luty 2013grupa „ Entreprendre à gauche ” utworzona przez posła Wybrzeża Wybrzeża Laurenta Grandguillaume'a wyraziła opinię, że koopetycja w dziedzinie innowacji pozwoli na przywrócenie konkurencyjności Francji „ w obliczu hiperliberalizmu. najsilniejszy ” . Koopetycja jest dla grupy „ współpracą niezbędną do stawienia czoła konkurencji ” . W innej kolumnie opublikowanej wczerwiec 2014, dwóch naukowców zajmujących się zarządzaniem, specjalizujących się w kwestiach współpracy między przedsiębiorstwami, zaproponowało, że koopetycja pozwoli pewnej liczbie firm nie sprzedawać się, tak jak grupa Alstom. „ Historie sukcesu projektów przemysłowych opartych na koopetycji są legionowe. Programy Airbus, Eurocopter i Ariane są pierwotnie oparte na współpracy między konkurentami. Bez uciekania się do koopetycji żadna z europejskich firm zaangażowanych w te projekty nie była na tyle duża, aby stawić czoła światowym rynkom. ” .
Koopetycja wymaga pewnego stopnia przejrzystości i dużej ostrożności prawnej, aby uniknąć oskarżania przez firmy praktyk antykonkurencyjnych lub nielegalnych porozumień między producentami (karanych licznymi przepisami antymonopolowymi ).
Generalnie powstaje jednostka współpracy technicznej (np. Jednocząca Apple , Motorolę i IBM dla rozwoju PowerPC ), a jej funkcjonowanie jest maksymalnie przejrzyste poprzez publikację licznych raportów.
Często współpracujące firmy starannie chronią swoją własność intelektualną i przemysłową, aby nie ujawniać przewagi konkurencyjnej swojej podstawowej działalności, ale istnieją inne modele: firmy, społeczności, szkoły lub uniwersytety lub osoby fizyczne mogą również zdecydować o przyspieszeniu innowacji poprzez publiczne udostępnianie dane, kursy, przewodniki po najlepszych praktykach, technologie lub informacje zwrotne, jak w świecie wolnego oprogramowania i otwartych danych lub z platformą greenxchange , gdzie „konkurenci” firm wymieniają się i dzielą swoimi postępami. Linux lub Freemium modele z Web 2.0 oferują darmowe treści, które pomaga im finansować się poprzez oferowanie lepszych usług; Sésamath tworzy książki matematyczne z lekcji grupowych itp.
Koopetycja jest często wykorzystywana do finansowania wspólnych badań i rozwoju . Jest to wtedy kwestia połączenia umiejętności dwóch firm.
Ale ten sposób sojuszu znajdujemy w innych sektorach, towarzyszący różnorodności strategii konkurencyjnej.
Kiedy dwa stowarzyszenia non-profit przesyłają plik, aby odpowiedzieć na zaproszenie do składania wniosków w celu uzyskania finansowania publicznego, i otwarcie pytają o swoje zamiary, publikując swój projekt w Internecie, przyjmują podejście koopetytywne. Promuje to przejrzystą konkurencję, naśladowanie nowych podejść, zbiorową inteligencję , powstawanie wspólnot praktyków.
Na przykład w listopad 2005, IBM i Oracle , chociaż rywale w kilku sektorach działalności, podpisały umowę o współpracy, aby uchwycić rynek zintegrowanego oprogramowania do zarządzania (ERP) dla małych i średnich przedsiębiorstw (rynek middle). Oracle odniesie korzyści z sieci dystrybucji IBM, a inżynierowie sprzedaży IBM skorzystają z transferu umiejętności.
Wolne oprogramowanie jest doskonałym przykładem praktyki koopetycji. Wiele bezpłatnych projektów ( Apache , jądro Linux ...) jest finansowanych przez konkurencyjne firmy.
Koopetycja w sektorze kosmicznym jest dość powszechna. Rzeczywiście, podczas zaproszeń do składania ofert firmy europejskie będą walczyć przede wszystkim o zarządzanie projektami, czyli najbardziej dochodową działalność. Jednak w większości przypadków kierownik projektu nie ma możliwości i umiejętności realizacji usługi od A do Z ze względu na zjawisko powrotu geograficznego, które czasami prowadzi go do współpracy nad projektem z bezpośrednim konkurentem.