Wycena na podstawie czasu lub wycena dynamiczny jest w kontekście polityki cenowej w marketingu mix , cenę strategię dostosowywania cen do zmian popytu.
Praktyka ta szybko się rozprzestrzenia, ponieważ firmy mają dostęp do gigantycznych baz danych, które można przechowywać po obniżonych kosztach, co pozwala im jak najlepiej przewidywać i przewidywać zmiany popytu.
Firmy, które najbardziej skorzystają na dynamicznej wycenie, to te, które mają następujące cechy:
W rzeczywistości im bardziej zmienny jest popyt, tym bardziej stała cena w czasie okazuje się nieoptymalną strategią cenową z dwóch powodów:
Podobnie, im bardziej firma sprzedaje swoje produkty z dużym wyprzedzeniem i tym bardziej stała cena w czasie okazuje się nieoptymalną strategią cenową: konsumenci, którzy kupują swoje towary z dużym wyprzedzeniem i ci, którzy kupują je w ostatniej chwili, są prawdopodobnie będzie mieć bardzo różne ceny bazowe, dlatego optymalne jest, aby przedsiębiorstwo dostosowywało swoją cenę do ceny minimalnej konsumentów, która zmienia się w czasie.
Najbardziej znanym zastosowaniem dynamicznej strategii cenowej jest ta stworzona przez linie lotnicze i bardziej znana jako zarządzanie zyskiem . Zarządzanie dochodami polega na optymalizacji dochodów poprzez poszukiwanie pary (cena; obłożenie), która maksymalizuje całkowity dochód. W handlu elektronicznym praktyka ta jest również powszechna (poprzez automatyczne narzędzia do monitorowania cen konkurencji).
Dynamiczna wycena ma szerszy zakres, ponieważ polega na znalezieniu ceny, która maksymalizuje dochód. Przykład dynamicznej sytuacji cenowej, która nie jest zarządzaniem dochodami: producent lodów, który zmienia cenę swoich lodów w zależności od pogody. W branży hotelarskiej i turystycznej ceny mogą być codziennie korygowane według bardzo szerokiego zakresu kryteriów: historii rezerwacji z poprzednich lat, cen konkurencji, jednorazowych zdarzeń mogących wpłynąć na popyt, zmian w opiniach klientów, kurs wymiany itp.
Firmy mają dziś dostęp do gigantycznych baz danych, które można przechowywać po obniżonych kosztach, co zapewnia im bogactwo informacji o ich konkurentach i klientach. Dane te, jeśli zostaną odpowiednio przeanalizowane (które pozostają rzadkie i złożone), pozwalają przewidywać popyt i lepiej przewidywać zmiany popytu, a tym samym dostosowywać jego cenę.
Ponadto firmy coraz więcej sprzedają w Internecie i dlatego większość z nich może łatwo zmienić swoje ceny bez kosztów katalogowych .
Te kroki, które mogą wydawać się proste, są jednak bardzo złożone. Wymagają umiejętności ekonomicznych, ekonometrycznych, informatycznych, ale także handlowych.