Te marże tylne lub retrocommissions, były we Francji, wynagrodzenia lub odroczone rabaty wypłacone przez dostawcę do dystrybutora, który nie mógł uwzględnić w kalkulacji swoich cen sprzedaży dla konsumentów. Środek ten, zdefiniowany w ustawie Gallanda w 1996 r., Został zmodyfikowany w 2006 r. Przez ustawę Dutreil, zmieniającą te wynagrodzenia na „inne świadczenia finansowe”, chociaż termin tylny margines pozostał w języku potocznym. W ciągu dwóch lat stopniowo umożliwiało uwzględnienie tego przy obliczaniu progu odsprzedaży ze stratą. W 2008 r. Ustawa Chatela umożliwiła uwzględnienie całej tej rekompensaty przy obliczaniu progu odsprzedaży ze stratą.
Artykuł 11 tzw. Ustawy Gallanda określa:
„[…] Rzeczywista cena zakupu to cena jednostkowa widniejąca na fakturze powiększona o podatki od obrotu, szczególne podatki związane z tą odsprzedażą oraz cena transportu. [...] "
Zmiana wynikała z „pojawienia się na fakturze” de facto z wyłączeniem jakiegokolwiek odroczonego wynagrodzenia lub jeszcze nie nabytego w momencie transakcji. Definicja ta doprowadziła do nowego obliczenia progu odsprzedaży ze stratą i zastosowania nowego słownictwa w celu rozróżnienia pochodzenia marży przez dystrybutora (przednia marża, tylna marża i odsprzedaż przy progu straty). Margines tylny było wynagrodzenie, że dystrybutor nie mógł odliczyć od jego ceny kosztów. Margines przód był prawdopodobnie margines stosuje się do ceny kosztów. Jeśli chodzi o odsprzedaż przy progu strat, jej definicja została teraz zapisana w prawie.
Jeśli chodzi o sprzedaż ze stratą , zakazaną przez prawo francuskie (art. L.420-5 kodeksu handlowego), pytanie jest trudniejsze: tylne marginesy nie znajdują się na rachunku (większość) nie może w żadnym wypadku zostać uwzględniona w obliczeniach kosztu własnego , w przeciwnym razie dystrybutor jest narażony na wysokie kary (art. L.442-2 kodeksu handlowego).
Wszystkie propozycje handlowe zostały złożone z „obniżką taryfy” wskazującą bardzo wyraźnie próg odsprzedaży ze stratą (SRP) i jest rzeczą oczywistą , że w przypadku wszystkich centrów zakupów na terytorium Francji było to praktycznie takie samo.
W 2006 r. Poprawka Dutreil zmodyfikowała zasady obliczania SRP. Artykuł L.442-2 Kodeksu handlowego zmieniony niniejszą poprawką określa:
„[…] Rzeczywista cena zakupu to cena jednostkowa netto widniejąca na fakturze zakupu powiększona o podatki od sprzedaży, szczególne podatki związane z tą odsprzedażą i cenę transportu oraz pomniejszona o kwotę wszystkich innych korzyści finansowych przyznanych przez sprzedawca wyrażony jako procent ceny jednostkowej netto produktu, przekraczający próg 20% od 1 stycznia 2006 r. Próg ten wynosi 15% od 1 stycznia 2007 r. […] "
Pierwsza część to po prostu wspomniany wyżej artykuł ustawy Gallanda uzupełniony w celu przywrócenia części wynagrodzenia zmieniającego nazwę na „inne korzyści finansowe”. Dlatego termin „tylny margines” nie ma znaczenia prawnego od czasu1 st styczeń 2006.
Na początku 2008 r. Ustawa Chatela po raz kolejny zmienia SRP (próg odsprzedaży ze stratą), umożliwiając dystrybutorom uwzględnienie w cenach wszystkich innych korzyści finansowych. Dystrybutor może sprzedawać po cenie niższej niż cena na fakturze, z zastrzeżeniem odroczenia płatności za niego w celu udowodnienia, że kwoty przekazane klientom zostały mu faktycznie zapłacone pod groźbą narażenia się na sprzedaż przynoszącą straty. Oprócz ustawy Chatela ustawa o modernizacji gospodarki (Sierpień 2008) poprzez ograniczenie prawnych warunków płatności, bez ich eliminowania, ograniczenie tych odroczonych płatności.
Najbardziej znane tylne marże to te, które francuskie sieci supermarketów negocjują ze swoimi dostawcami. Zwykle stanowiły od 30 do 35% ceny zakupu w pierwszej dekadzie XXI wieku, aw skrajnych przypadkach mogły osiągnąć poziom 60%. Według sondaży DGCCRF od czasu reform legislacyjnych pod koniec pierwszej dekady XXI wieku znacznie spadły, osiągając 10–11%.
Tylne marginesy mogą przybierać różne formy: „umowa o współpracy handlowej”, „RFA (zniżka na koniec roku)” itp.
Siła nabywcza dystrybucji na dużą skalę zmusiła dostawców, których skreślenie z listy może spowodować trudności lub nawet doprowadzić do ruiny przed ustawą o NRE (nowe regulacje gospodarcze) z 2001 r., Do zaakceptowania tych warunków. Niekiedy zarzucano marginesom tylnym, że częściowo przesłaniają prawdę dotyczącą cen poprzez wypaczanie obliczeń marży. W 2000 r. Raport Le Déaut dotyczący ewolucji dystrybucji zaproponował pewne sposoby uniknięcia nadużywania sytuacji uzależnienia gospodarczego.
Niektórzy dostawcy używają tego systemu tylnej marży, aby zachęcić sprzedawcę do inwestycji, nagrodzić go za wyniki w sprzedaży (a tym samym wzbudzić emulację między odsprzedawcami ze szkodą dla konkurenta) lub zrekompensować mu recykling zużytych produktów (patrz Epson ).
Ponad pół wieku przed tylnymi marginesami producenci napojów (wody mineralnej itp.) Płacili detalistom pod koniec roku rabat uzależniony od liczby dostarczonych „obroży”. „Szyjka” to butelka o dowolnej pojemności. Dla wielu odsprzedawców ten rabat stanowił główną część ich zysku.
Allain, Chambolle i Vergé, Prawo Gallanda o stosunkach handlowych: jak daleko do reformy? , wyd. Rue d'Ulm, pot. Cepremap, 2008 ( ISBN 978-2-7288-0409-2 ) - [ czytaj online ]